窝窝.........
关于杭州婚纱摄影市场的一些分析
酷酷 发表于 2008-10-17 15:56:41
首先从杭州婚纱摄影的公司规模来分我们觉得大致可以分成4个层次
1、上了规模的一些婚纱摄影影楼，他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告稳稳的掌握着大部分新人，从我们观察看虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照，大家也知道大的婚纱影楼的弊端，他们拍的套系模式固定，千篇一律，很难突出自己的特点，如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价，但基于对新事物的不了解，毕竟这个婚纱摄影不是儿戏，有可能一辈子也就一次，稳妥为妙，当然也还有周边关系的影响，都导致了他们最终选择了大的影楼。在杭州提供这类婚纱摄影的代表是：中波摄影、金夫人、佳丽摄影等等
2、一些小的婚纱摄影影楼，他们大部分是杭州原来的老牌婚纱影楼，在杭州本地有一定的知名度，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致他们在像金夫人这种外来的强有力的广告攻势之下不得不退居二线，比方说百合新娘、杭州薇薇新娘这些公司，他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间。
3、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室，他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色，他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄，并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务，在博取新人们的欢心，当然他们现在的费用也已经可以和大的婚纱摄影影楼一决高下了.他们中的代表有：80印象馆、杭州大漠婚纱摄影、西子视觉、杭州绝设视觉等等..... ，他们的缺点在于主要人员的安排上面，在拍婚纱照忙碌的季节，他们也许没有充足的人员来应对这个市场、也许会雇些短工来拍摄，这给他们的摄影质量上就打上了问号，如果能解决好这些问题也许他们能有更好的发展，当然还有像六月记忆影像馆，这样的写真馆多一点的，也蛮不错的，对于新人而言，可以相互对比，找一家自己最喜欢的。
4、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室，他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场，没有建设好的口碑....，这种在杭州也有很多很多，当然我们也不再这边说哪个和哪个了，当然他们也有自己的优势，价格、更好的服务，因为单子少么,嘿嘿，当然也免不了会有些想做一锤子买卖的，这些都需要新人们擦亮眼睛去观察了。
其次我们从杭州婚纱摄影公司抢夺客源的途径上来分析，一般有下面这几种途径
1、广告、包括街面广告、门店广告、视频广告、网络广告等。
2、各种各样的结婚团购从婚博会到团购网站举办的。
3、婚庆论坛、结婚网站 现在我们观察主要应该有两种一种是收费的像篱笆网，它利用原有团购积累的客户，完全不允许没有交钱的商家进驻他们论坛，用一切方式阻挡未交钱的会员提供相应服务，来保证他们的认证会员的利益，从旁观角度来看对于这样的操作手段应该说更多的保护了商家的利益，而忽视了新人的利益，让新人在选择上少了些许自主权，还有一类就是像19楼一样完全免费的，任何商家都可以在上面提供婚纱摄影服务，从我们观察现在应该从大的婚纱摄影影楼到个性婚纱摄影工作室都在这个上面拼命的宣传着自己，当然这里也有一个不好的，就是太多的信息也许会让新人挑花了眼。两种网站都有各种马甲在活跃。
总的来说整个杭州婚庆市场，不光是杭州婚纱摄影市场，都还是供少于求的状况，没有行业规范、商家独大，新人投诉无门的状况，还是比较无序的，价格虚高，没有标准可参考，整个行业想有跟好的发展，离不开新人们努力争取的、抗争迫使商家走向规范、自律的轨道...从另一个方面来说也是新人们宠坏了商家.你们都不要打我噢，这只是一家之言。
盖亚
酷酷 发表于 2008-09-15 11:35:06
盖亚
为什么我不选择阿修罗战士来练弓箭手呢？
原因如下：
一、盖弓的牵制技能比阿修罗弓（弓刺）还要多，以团练控场跟单练来说
盖弓都优于弓刺。
二、盖弓专用武器为大弓，比弓刺专用武器石弓的距离还要远上两倍左右。虽然大弓射速比石弓慢快一倍，但是伤害也比石弓高上许多
三、盖亚专属技能 会心一击（点满+20%致命）附带一提，阿修罗专属技能为灵活闪避（闪躲+30）但如果以弓箭手这个职业来说，盖亚的增加爆击技能是更具有优势的。因此对于盖弓的结论是，可以在远距离（比法师施法还远）开始打怪，并且拥有许多牵制技能，让敌人死于百步之外。
四、盖弓后期是PK的强手！游戏练到最后比的就是Gaia gold、装备、等级~！当然谁的cheap gaia gold多谁就是强手~！
在此先声明并非弓刺不强，只是因为弓刺技能多属强力伤害，几乎没有牵制技。
射程上来说石弓的程程比大弓还要短，很容易被怪物近身攻击（笔者不喜欢被近身攻击的感觉， 这也是选择盖弓的原因之一）。再加上刺客天生血少皮薄，被怪物近身后，危险自然就比较高。
接下来先进入讨论技能的点法
首先在自由人的时期，此时的技能所buy gaia gold都是十分少的（跟后面的来比）。因此可以全部点满没关系。
接着一转之后：（在此只讨论盖弓需要点的技能，由于未开放2转，所以以下讨论的技能后期都是可点满的。要想点满会花掉你许多gaia online gold滴！）
JLV1 气功运用术（1～3）： 每一及可以储存一个气功球，随着技能需求慢慢点上去即可。出击（1～3）： 此技能是盖亚战是唯一个增加怪物威胁值的技能。若你要当肉吨战士请点满他，但是身为盖弓而言，此技能实用性不大，除非你要当MT。磨练防御术（1～10）： 必点满（防御+40），但是前期gaia money吃紧可以先不点，后期在慢慢点满它。弓修练（1～10）： 必点满（攻击+60），你不点满要干嘛，这是你吃饭的家伙呢（怒）！！！
DOFUS
酷酷 发表于 2008-09-15 11:28:15
DOFUS
dofus kamas中有很多房屋可供大家购买，户型从最小的tiny（1个仓储箱）到5层的Huge（3个仓储箱）不等，此外还有一个巨型别墅在巨龙半岛上。
房子的好处在于内部有仓储箱可以存物品、材料和dofus gold，huge户型的房屋有些还带有生产工具（制造系）。购买者可以给房屋门加密码，也可以给箱子加密码，只要知道密码的人，就可以进入房屋或打开箱子，得到buy dofus kamas
本站所提到的妙用在于房子的防封作用。
何谓防封？正如前面所介绍的，知道密码的人就可以进房开箱取物取cheap kamas，所以，只要在合适的位置购买房子，将库存存放在自己的房子里就不怕封号了。
原因很简单，封号的原理在于封闭你进入游戏的权限，而不是删号，所以号被封了房子还是在的，只要你另开小号，kamas照取，货照拿，可以大大减小被封带来的损失。
注：该方法目前仍然有效，但不代表以后游戏不做更新。
婚纱影楼的终结者-------个性摄影工作室
酷酷 发表于 2008-09-15 11:26:13
婚纱影楼的终结者-------个性摄影工作室
今年是奥运年，适逢吉利的数字“8”，婚庆行业从来没有像今年这么火爆过。但是如何能在铺天盖地、眼花缭乱的婚纱摄影广告里，找到适合自己的选择？今天我带着您，对杭州婚纱摄影行业做一个整体扫描，或许对新人是一个启示。
传统影楼：拉幕式影棚单调制造“千人一面”
从1992年开始，在台湾风行已久的专业婚纱摄影技术渐渐被祖国大陆吸收引进，出现第一批影楼，一直到现在，婚纱摄影行业一直处在迅速膨胀的阶段，短短的10几年时间，婚纱照已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。技术手段不断翻新，从最早的普通胶片，到120胶片机、再到现在千万像素的高端数码相机；相册，相框也随着新花样的出现，逐渐成为丰富结婚仪式和新房的重要装饰品。
摄影工作室：迎合个性化需求的“量身定做”
随着行业竞争的加剧，近些年，一些个体的摄影工作室如雨后春笋般的陆续涌现。与传统影楼不同的是，这些个体摄影工作室更注重贴近顾客的个性化需求，他们依据新人们的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，全面迎合消费者的口味。所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人们的特点和需求。
拍摄形式上，会根据新人的需求，选择外景进行实拍，这相比较影棚的枯燥乏味，显然吸引力更大。但外拍因为遇到天气等不确定因素的影响，因此也存在很大弊端。特别是经过长途跋涉，不管是从人员精力上，还是从照片质量上，都会略打折扣。同时，因为在野外的露天拍摄，尤其在游人聚集的景区，顾客的私密性不能得到有效保障。杭州摄影工作室另一个欠缺就是摄影师的技术，因为是手工作坊，没有专业化流程化操作，特别是成本上的节省，很大程度上也影响了整体的效果。此外，由于实力上的欠缺以及外拍的限制，工作室在拍摄中一般都不能提供多套婚纱的更换，与影楼的琳琅满目不可同日而语，因此服装服饰上的表现相对单调。
室内实景基地：个性化加精雕细琢的完美呈现
影楼的专业化优势及综合实力无以伦比，倘若结合进个人工作室迎合个性化需求的服务，必然在日趋激烈的竞争中占据一个有利的位置。据记者调查，北京一些有实力的婚纱机构，已经谋求结合两种优势的新形式——建立大型室内实景摄影基地，推出个性化诉求的婚纱套餐。
所谓室内实景基地，就是搭建一个1:1完全真实的立体景观，与幕布相比的优势在于，画面空间感更强，真实性效果更突出，拍摄的创意空间更大；而比起在外“风餐露宿”的实景拍摄，不仅在“全程封闭”的状态下保障了顾客的隐私，又免去了天气和人力困顿带来的影响。室内实景基地，可以从贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格等等诸多角度延展，满足新人不同口味的个性化需求，不受天气、时间等因素困扰的拍摄，365天带给新人360度全方位的完美婚纱照体验。
室内实景婚纱拍摄业务推出后，预订火爆，我从拥有某家专业的杭州婚纱摄影工作室了解到，目前选定拍摄此项目的新人络绎不绝，前来咨询的人数则更多。留给人们“千人一面”印象的影楼婚纱照，正逐渐被“千面新娘”的个性化婚纱照所替代。竞争的加剧，顾客的要求越来越高，设施环境、婚纱礼服、产品创意、摄影师、后期制作、服务、品牌、价格每一项都成为选择的标准，杭州婚纱摄影工作室—泉摄影的夏先生展望未来的时候说，相信随着行业的逐步升级和规范，更多个性、新颖的室内实景婚纱基地会给消费者带来更大的惊喜。